对于庭院品类，如何提升首页广告转化率？

庭院品类一直是亚马逊上的热门品类，与庭院相关的产品，如户外家具、烧烤设备、草坪和花园工具等，在亚马逊上受到广泛的关注和购买。今天我们就来介绍如何提升庭院品类首页广告转化率，往下看～

一.流量转化率提升要点

对于品牌主来说，流量来源占比大的首页广告位是“兵家必争之地”，在进行广告布局时，会重点通过三种广告投放提高首页广告位的转化率：商品推广、品牌推广、品牌推广视频。那么，如何才能更好地实现挖掘消费者进阶需求以提升广告转化率呢？以下是一些要点：

1.品牌推广中的自定义图片需基于消费者属性实现场景化运营

如基于消费者特征年龄、性别、使用商品的场景、搜索需求等

2.品牌推广中的文案需基于消费者搜索心理需求

如通过线上购买的消费者更注重了解商品的显性参数和关键卖点，同时更关注的商品属性和附加值

3.根据不同消费者心理进行品牌推广和落地页搭配

4.品牌推广视频的关键词需根据消费者特征、商品认知、品牌所处阶段进行设置

可通过抓取品牌流量-精准流量-广泛流量-竞品流量，实现精准引流首页广告位的目标消费者

二.制作高质量广告素材

基于上述要点，

1.视频制作建议

▪️围绕商品介绍其主打卖点；

▪️展示商品的安装或使用教程，突出商品易安装或使用的特点；

▪️以轻松的方式展示品牌、产品的使用场景及使用体验；

▪️通过明确的故事情节讲述品牌故事并介绍商品卖点（适用于品牌中后期）。

2.品牌旗舰店制作建议

▪️为旗舰店添加视频，展示更有吸引力的庭院产品使用场景；

▪️使用可购物化图片，展现庭院场景多元产品组合，促进销售转化；

▪️为品牌旗舰店打造3个以上页面，提升消费者在该广告落地页上的停留时间；

▪️使用畅销商品小组件和推荐商品小组件提高销售转化；

▪️使用品牌推广焦点模式为旗舰店导流，助力提升广告点击率。

3.可购物图片制作建议

▪️可以使用丰富的生活方式图片激发买家的购物欲，这些图片在不同的场景中或者通过在组合中加入互补商品的方式展示您的商品；

▪️可以选择将图片中的任何商品设置为可购物，使买家点击精选商品即可查看基本信息，如名称、价格、买家评级和Prime资格。

4.保持广告素材更新

▪️对于在过去 90 天内更新过的品牌旗舰店，其回头客的数量平均增加 21%，由此产生的人均销售额平均增加 35%*；

▪️更新品牌旗舰店有助于赢得顾客的信任；

▪️有机会在亚马逊上突显品牌的新品；

▪️确保您的品牌旗舰店和品牌推广活动讲述一个连贯的故事。