亚马逊秒杀策略有哪些？如何确定选品思路？

亚马逊秒杀活动是卖家吸引潜在买家、提高产品曝光和销量的有效手段，在秒杀活动中，卖家可以提供限时优惠，吸引买家在短时间内做出购买决策。那么亚马逊秒杀活动策略有哪些？如何确定选品思路？下面来介绍。

一.亚马逊秒杀活动规则：

首先我们需明确亚马逊秒杀活动的大致规则。

1.折扣：秒杀价格应低于黄金购物车20%，并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格；

2.上线间隔：每个Deal 30日内不可重复上秒杀；

3.反馈评级：必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星；

4.ASIN;秒杀产品必须是3P独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车，并为当时的最低价格；

5.运输方式：参与秒杀产品需经亚马逊配送，并且有足够库存。父sku下的所有子sku必须同时参与秒杀，以确保产品产品样式的丰富和完整；

6.秒杀ASIN页面要求：产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则。

二.秒杀活动策略

我们介绍了亚马逊秒杀活动的大致规则，以下是两种常见的秒杀活动策略：

1.直接把预算加到平时表现不错的广告活动上。不需要调整单次竞价和模式，只需要添加广告预算即可。秒杀开始，直接加2倍预算，秒杀持续3分钟左右。如果秒杀进度条没有达到70%以上，再加1-2倍预算。利用好的广告活动和预算，增加广告订单，在几秒钟内完成进度条；

2.创建两个新的广告活动，一个是只有紧密匹配的自动广告，一个是人工广告

广告中只自动打开紧密匹配，提前添加负面属性垃圾关键词和其他品牌属性关键词。单次竞价与原广告宣传相同，采用竞价策略(促销只减)。这种竞价策略在参与秒杀时可以极大地促进广告订单。

三.秒杀活动选品思路

1.选品应立足于市场趋势

▪️需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间；

▪️关注国外市场：要去了解一下外国人民的购物偏好，以及购物习性。

▪️分析市场垄断情况：需分析该产品的市场前景以及竞争情况，考量该产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量。

2.注重产品差异化

▪️突出产品的特别优势与差异化；

▪️做到同类型的产品：人无我有、人有我优、人优我特。